Cómo saber si una oferta de compra es seria

Te llega un mensaje: “Nos encanta la casa. Te ofrecemos el precio que pides”.

Después de varias visitas, preguntas y algún que otro “ya te diremos algo”, esa frase suena estupendamente.

Pero antes de cancelar visitas, llamar a tu cuñado y brindar con una cerveza, conviene parar un poco.

Porque una oferta de compra seria no es solo un número escrito en un WhatsApp.

Es un comprador que puede comprar, que tiene claro qué compra y que está dispuesto a comprometerse.

El precio importa, pero no es lo único

Imagina dos ofertas.

Una es de 250.000 euros. El comprador ha visitado la vivienda dos veces, conoce los gastos, tiene la financiación estudiada y propone firmar unas arras después de revisar la documentación.

La otra es de 260.000 euros. El comprador dice que “el banco no le pondrá ninguna pega”, necesita vender primero su piso y quiere que retires el anuncio mientras lo prepara todo.

¿Cuál parece mejor?

La segunda tiene un número más bonito. La primera, probablemente, tiene mejores piernas para llegar a meta.

Una oferta seria se valora completa: importe, forma de pago, plazos, financiación, condiciones y compromiso. No solo por la cifra grande que te deja mirando el móvil.

Pregunta de dónde sale el dinero

No hace falta pedirle al comprador el extracto bancario de toda su vida.

Pero sí necesitas saber, de forma razonable, cómo piensa pagar la vivienda.

¿Compra sin financiación? ¿Tiene una hipoteca preconcedida o solo ha hecho una consulta rápida en su banco? ¿Depende de vender otra propiedad? ¿Aporta una entrada suficiente?

Decir “mi banco me da seguro la hipoteca” no es lo mismo que tener la operación aprobada. Puede salir bien, claro. Y también puede salir mal.

Por experiencia, aquí conviene ir con cuidado. Una tasación más baja de lo esperado, una nómina que el banco analiza de otra manera, un mes que suben los intereses el BCE o una deuda olvidada pueden cambiar el panorama.

Si la compra depende de financiación, déjalo claro desde el principio. No significa que sea un problema para ti. El problema es hacer como si no existiera.

Una reserva no siempre te protege

Hay compradores que quieren “señalar” la vivienda cuanto antes. Bien.

Pero hay que saber qué se firma, cuánto dinero se entrega, qué plazo se fija y qué pasa si alguna de las partes no cumple.

No todo documento llamado reserva funciona igual. Y una transferencia con un concepto improvisado puede dar más conversaciones que tranquilidad.

Lo fácil sería decirte: “Coge la señal y retiramos el anuncio”. Lo responsable es revisar antes las condiciones.

Por ejemplo, si aceptas retirar la vivienda del mercado durante varias semanas porque el comprador está buscando financiación, conviene que quede escrito qué compromiso asume cada uno y qué ocurre si la operación no avanza.

Puede parecer un detalle. No lo es.

Cuando falla lo pensado, es cuándo suele empezar el pequeño festival de llamadas, mensajes y versiones distintas de la misma conversación.

Fíjate en cómo actúa, no solo en lo que dice

Un comprador serio suele hacer preguntas concretas.

Quiere conocer los gastos de comunidad, el IBI, si hay derramas, la situación de la vivienda, la distribución real, la documentación y los plazos.

No es que venga a buscarle tres pies al gato. Está comprobando algo importante antes de invertir una cantidad muy grande de su dinero.

También suele ser claro con sus tiempos. Si necesita hablar con el banco, vender otra vivienda o consultar algo con su familia, lo dice.

En cambio, cuidado con quien promete decidir “hoy sin falta” durante varios días, evita hablar de dinero o pide que pares toda la comercialización sin asumir ningún compromiso.

No significa que sea mala persona. Puede estar ilusionado y no tenerlo claro todavía.

Pero tú no tienes por qué quedarte esperando a ciegas.

No retires la vivienda demasiado pronto

Este es uno de los errores más habituales.

Aparece una oferta, el propietario se ilusiona, retira el anuncio y deja pasar la oportunidad de otros interesados. Luego la financiación no sale, el comprador se enfría o resulta que tenía que convencer a cuatro familiares que no habían aparecido hasta ese momento.

Y toca volver a empezar.

Yo no retiraría una vivienda del mercado solo por una intención verbal, por muy convincente que parezca. Primero revisaría la solvencia, la propuesta y el documento que vaya a firmarse.

La documentación tampoco se revisa cuando aparece un comprador. Se revisa antes de hacer si quiera una foto de tu vivienda.

Si tienes preparada la nota simple, los recibos, la información de comunidad y lo necesario para explicar bien la vivienda, podrás responder con claridad. Y también detectarás antes si una condición de la oferta te encaja o no.

Qué haría yo antes de decir que sí

Muy sencillo: pediría la oferta por escrito y la leería sin prisas.

• El precio ofrecido.
• La forma de pago y si hay financiación.
• Los plazos que propone el comprador.
• Las condiciones que necesita cumplir.
• La cantidad que entregará para comprometer la operación.
• Qué documento se va a firmar y con qué consecuencias si no se cumple.

Si algo no se entiende, se pregunta antes de firmar. No después.

Vender una vivienda no es publicar y rezar. Una buena venta es la que llega a firma con la menor cantidad posible de sorpresas.

No vendas tu casa a ciegas.

Así que no te quedes solo con “me ofrece más”. Pregunta si puede comprar, cuándo puede comprar y qué está dispuesto a dejar por escrito.

Eso te dirá mucho más que cualquier mensaje entusiasta a las once de la noche.

Una cosa más antes de irte…

Si todavía estás valorando ofertas o quieres saber desde qué precio tiene sentido negociar, puedes pedir una valoración gratuita de tu vivienda. Tener un precio bien planteado ayuda a distinguir una propuesta seria de una que solo busca probar suerte.

Antes de aceptar una señal o retirar el anuncio, hay bastantes pequeños cabos que conviene revisar. Para ordenarlos sin vender a ciegas, tienes nuestra Check-List de 48 puntos.

Y si te vienen bien consejos claros para vender con más tranquilidad, puedes apuntarte a nuestros InmoConsejos.